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1.市場(chǎng)信息收集
1.1對(duì)客戶、項(xiàng)目、同行等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1負(fù)責(zé)客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過(guò)程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.3參與報(bào)價(jià)投標(biāo)，做好商務(wù)或者議標(biāo)準(zhǔn)備等工作。
3.業(yè)績(jī)管理
3.1制定客戶拜訪，項(xiàng)目拓展計(jì)劃。
3.2根據(jù)kpi業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤(rùn)、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、客戶開(kāi)拓?cái)?shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
4.風(fēng)險(xiǎn)把控
4.1嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。